跑跑卡丁车手游在哪里下载|跑跑卡丁车手游太空蜿蜒|
查看客户见证视频

定位自信郎酒提价恰逢其时

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-05-27 浏览次数:118
    你看到的,都是别人想让你看到的。郎酒提价,不像?#34892;?#20154;说的那么悲观,自然也不像?#34892;?#20154;说的那么乐观。——题记
    郎酒,2018年已过百亿,一举一动都引发媒体及行业的关注。前些日子,青花郎断货引发热议,今日青花郎提价又成功抢占诸多行业媒体的头条,也吸引诸多财经媒体的解读。很多报道中,将青花郎提价与五粮液、国窖1573等提价混为一?#31119;?#34429;有道理,却没有看透本轮青花郎提价的意图。
    青花郎之所以要提价,?#30343;恰?#20013;国两大酱香白酒之一”定位的落地执行,二?#24688;?#22823;自然偏爱郎酒”的自信进一步体现。
    青花郎提价,?#24688;?#20013;国两大酱香白酒之一”定位的延伸
    说起“中国两大酱香白酒之一”的定位,大部分人理解为青花郎?#24688;?#31532;二大”酱香白酒,是蹭?#21830;?#33541;台的热度,因为?#21830;?#33541;台?#24688;?#31532;一大”酱香白酒。其实这种理解没有看懂郎酒及青花郎,“中国两大酱香白酒之一”的定位是指?#21830;?#33541;台是一大酱香,而青花郎是另一大酱香。按照这种逻辑分析,青花郎的追求不?#24688;?#20122;军?#20445;?#32780;是另一种“冠军”。
    何为定位,就是和谁站在?#40644;稹?#27773;车行业的奔驰、宝马,电商行业的阿里、京东,定位是类比关系,不是跟随关系。在酱酒热潮中,大大小小的酱酒都在受益,但受益最大的不是茅台镇的酒企,而是能够与茅台相提并论的品牌,?#28909;?#37070;酒的青花郎。
    定位应用到白酒行业,就?#24688;?#20215;格”。谁的价格高,谁就畅销,当然价格必须得到市场认可。?#21830;?#33541;台在市场上的价格在2000元左右(青花郎的团购价不足千元),是白酒畅销单品中最贵的,自然是卖的最好的。白酒的营销,?#21830;?#33541;台高明,?#30343;恰?#26029;货?#20445;?#20108;?#24688;?#28072;价?#20445;?#26356;高明的是这竟然不是厂家行为,是供需行为。青花郎的定位?#24688;?#20013;国两大酱香白酒之一?#20445;?#37027;价格必须跟紧?#21830;?#33541;台的市场价,这就是战略。跟?#23186;簦?#31435;?#31859;。?#25910;获的不仅是成功占领消费者心智,更重要的是品牌力与茅台更为接近。
    青花郎提价,?#24688;?#22823;自然偏爱郎酒”的自信进一步体现
    先控货,后提价,是企业的常规战术,操作并不难。难在哪里?难在市场是否愿意为之“买单?#20445;?#36825;往往也是媒体及行业关注的焦点之一。青花郎提价,底气源于“大自然偏爱郎酒”的自信,先?#20998;?#33258;信,后市场自信。
    提价的基础在供需。供需并非狭隘控货带来的市场稀?#20445;?#32780;是整个赤水河酱香总产量不会超过20万吨,其中具有7年甚?#31918;?#38271;存储时间的优质酱香资源更为稀缺。近年来,在茅台的引领下,酱香热一浪过高一浪,国内消?#24310;?#36136;酱香的需求囿于优质酱香的稀缺远远得不到满足。青花郎,恰恰就是优质酱香的杰出代表。?#25910;?#26366;经辗转去过二郎镇的郎酒厂,得以熟悉青花郎“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝?#30784;?#30340;酿酒法则。伴随着以“生长养藏”为主题修建郎酒庄园开门迎客,相信越来越多的人会更加认可郎酒及青花郎。
    提价的保障在营销。5月以来,第一步动人事(调整人员结构),第二步停货(对外透露信息),第三步开会提高零售价(提升渠道信心),第四步提高渠道供货及团购价(进一步提升渠道信心),第五步暂停受理青花郎订单(市场带动成功),第六步公布扶商计划(渠道积极配合),第七步宣布提高出厂价(目标达成)。以上仅仅郎酒营销的一小部分,在市场广告的投放及渠道管理上,郎酒亦?#24688;?#36194;在执行”。
    前段时间,?#21152;?#27827;南媒体的若干朋友,聊起河南酒水情况。其中聊起水晶盒五粮液与青花郎同时在桌,行业媒体的朋友一致选择喝五粮液,而非行业媒体的朋友却选择青花郎。?#25910;?#24403;时追问,为何选青花郎不选五粮液,难道五粮液品牌不如郎酒。回答很简单,青花郎,中国两大酱香白酒之一。
    郎酒回归百亿俱乐部,“酱、浓、兼?#27604;?#33457;功不可没,但郎酒想要2020年实现收入200亿,领头者非青花郎莫属。为何?最美的风景,莫过于雨过天青。(文|?#36153;?#21315;里酒水行业研?#31354;擼?#20964;凰网酒业智库专家)
中国名酒招商网微信公众号二维码
  • 生态原浆酒70 生态原浆酒70

    宿迁市曲梦酒业有限公司在千年酒都古镇传承千年酿酒工艺,以优质高粱...

  • 梦之航品鉴酒 梦之航品鉴酒

    宿迁市曲梦酒业有限公司在千年酒都古镇传承千年酿酒工艺,以优质高粱...

  • 原浆玉液酒(升级版) 原浆玉液酒(...

    宿迁市曲梦酒业有限公司在千年酒都古镇传承千年酿酒工艺,以优质高粱...

相关文章标签:
相关资讯推荐
  • 酒企想要长远发展之必备秘籍

        随着国家综合实力的提升,互联网时代的不断进步,人们的消费水平?#22836;?#24335;也有了明显的变化。在酒水行业中,酒水招商的政策在不?#31995;?#20248;化,竞争日趋激烈。一个好的品牌想要在招商市场取得成功,在很大程度... [详情]

  • 酒水代理商怎样才可以摆脱搬运工的命运呢

        酒水招商企业越做越大,发展的也很好,也在不停的涨价,但是代理商的利润却在不断的降?#20572;?#23601;连大代理商也逃不开搬运工的命运,那么酒水代理商应该怎么办呢?#30475;?#29702;商的现状主要是,生意虽然做的很大,但... [详情]

精品图文资讯
老村长酒奖品都有哪些 老村长酒奖品都有哪些

  老村长酒属于东北特色低档白酒,在东...

张家口老窖酒价格表一览 张家口老窖酒价格表一览

    张家口老窖酒是我们...

中起食品饮料招商网
跑跑卡丁车手游在哪里下载