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淡季不淡 五粮液泸州老窖洋河郎酒等白酒品牌齐涨价

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-05-27 浏览次数:88
    “在这些白酒企业纷纷高举涨价大旗的背后,其实也是一场品牌博弈。”一位1919连锁店的门店负责人对《国际金融报》记者表示,对于千元价格带的产品,因一些品牌在终端价格认可度上难与“茅五泸”相?#36141;猓?#22240;此涨价幅度需根据市场需求而定。
    酒企“扎堆”提价
    “5月份,各大酒企品?#21697;?#32439;涨价,这其中五粮液的提价起了带?#32439;?#29992;。?#27604;涨埃?#19978;海浦东新区一家酒行的销售人员对《国际金融报》记者表示。
    记者了解到,早在5月初,五粮液便在股东大会上对外宣布,第八代经典五粮液6月份正式上市,出厂价将为889元/瓶,?#31995;?#19971;代经典五粮液价格上涨100元/瓶,也正是由于新品价格的上涨,重庆、江西等多地五粮液经销商向核心客户下发《关于经典五粮液市场价格的通知》。
    值得一提的是,在五粮液宣布提价后,泸州老窖在5月14日召开的股东大会上也表示,在保证渠道充足利润的前提下,国窖1573的价格会紧跟五粮液。近日,记者在走访中发现,目前在上海的大型商超、终端零售店等销售场所,国窖1573的价格已经十分接近五粮液普五,其中,上海徐?#19968;?#30340;一家百货商场内,国窖1573已经与五粮液普五的售价等同,均为1099元/瓶。
    动了涨价心的还有郎酒和洋河股份。在5月初对其旗舰产品青花郎停止供货数天后,郎酒集团表示,青花郎将在3年内分6次提价,实现目标零售价1500元/瓶。而这一价格,与茅台的核心产品?#21830;?#33541;台1499元的零售价格相近。
    此外,主打高端、次高端白酒的洋河正式向全国经销商发出提价通知称,自5月21日起,将大幅提高包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝(m3/m6/m9)在内的蓝色经典全系列,以?#20843;?#27807;珍宝坊(君坊、圣坊、帝坊)的供货指导价,部分产品的最高涨幅将超20%。
    蔡学飞对记者表示,本轮知名白酒集体酝酿涨价,应该是年报,特别是一季报数据出炉后,高端白酒的表现给了名酒企业涨价的信心。同?#20445;?#30446;前茅台酒的供不应求、批价不断上行,给其他白酒留出了涨价空间。
    另有业内人士表示,涨价或成为高端及次高端白酒的趋势,未来千元价位的白酒系列产品将不断丰富。
    终端反应不一
    那么,白酒企业纷纷“官宣”提价,终端市场价格是否随之上扬?
    近日,《国际金融报》记者对上海多家商超、烟酒行、各大酒企官方旗舰店及大型电商平台进行了走访调查,发现五粮液与泸州老窖的提价较为明显,不过,对于其他品牌在通知中强调的“即日起”执行全新零售价格,一些终端销售渠道并没有立马“买账?#20445;?#20294;会将其作为促进销售的手段,建议消费者尽快购买。
    “已接收到涨价的通知,52度国窖1573与五粮液普五的售价或将在近期进行调整,但具体调整时间可能是在一个星期左右。”在黄埔区一家招牌上标着“五粮液”的门店中,其相关负责人在与记者沟通中如是表示。在该店里,记者发现,目前茅台?#21830;?#30340;价格为2180元/瓶,普五的价格为988/瓶。
    而在距离该店不到500米的一家酒老板连锁店中,记者看到,其普五售价已为1099元/瓶,国窖1573的售价为919元/瓶,而宣?#24179;?#23454;现零售价1500元的青花郎则被标明“限时优惠”918元/瓶。
    ?#20843;淙皇?#20215;都在千元左右,但消费者还是比较偏向买普五或是国窖1573,买青花郎的顾客相对比较少一些。”上述酒老板连锁店老板对记者坦言,“在高端白酒领域,相较于茅台及五粮液等品牌,其他一些品牌在终端市场的竞争力还是较为有限。”
    白酒营销专家晋育锋在接受《国际金融报》记者采访?#21271;?#31034;,价格调整、控量等措施都是企业调节市场供需的重要杠杆,产品提价的程度,不完全取决于企业单方面的行动,还需结合市场实?#20351;?#38656;、品牌号召力以及价格主导权。
    行业分化凸显
    事实上,据记者了解,自2019年伊始,五粮液、泸州老窖等多家知名白酒企业就已公布了产品升级或涨价计划,从涨价幅度来看,小幅稳涨为主,涨价幅度在15%-20%之间。
    “从市场整体来看,目前茅台普遍缺货,价格仍保持强?#21860;?#21463;益于茅台缺货和价格向上的情况,五粮液、国窖1573等品牌价格也跟随上移,次高端白酒多稳中向上,备货充足,不同品牌表现分化,名酒集中趋势明显。”申万宏源在其研报中如是表示。
    对此,蔡学飞也认为,过快过高的名酒集体涨价在一定程度上进一步加剧了品牌的分化,目前,高端白酒的市场格?#32456;?#22312;快速建立,白酒行业?#31354;?#24658;强的态?#24179;?#36234;来越明显。
    “伴随着一线品牌集体涨价,名酒们已开启2019年的‘军备竞赛’,白酒行业将开启一个新周期,此轮周期的特征就是名酒?#20013;费怪行?#22411;区域酒企,且千元价格带将成为新的竞争焦点。名酒马太效应凸显,将借助高端化?#20013;?#22686;长,而缺乏品牌力支撑的?#34892;?#37202;企将会被大量?#34164;!?#34081;学飞指出。
    晋育锋也持相似态度,其直言,近年来,前七大酒企(茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、郎酒、剑南?#28023;?#30340;合计市场?#21152;新?#20174;约18%上升至约34%,品牌集中度越来越高。另外,前七大酒企每年平均保持了20%以上的利润增速,正在逐步蚕食地方?#34892;?#21697;牌的市场份额,白酒行业集中度越来越高,行业?#36153;?#24335;增长?#19981;?#24840;发明显。(来源:国际金融报)
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